– Vi er verdens beste leverandører - men står med luen i hånden. Det må det bli slutt på.

– Superveteranen Tore Andersen har sikret Optimarin millionkontrakter med sjøforsvar over hele verden. Nå deler han noen av hemmelighetene.

Tore Andersen er salg- og markedsdirektør i Optimarin. Han har lang erfaring med å jobbe med mariner over hele verden. Nå kommer han med gode råd til norske underleverandører som vil jobbe med Forsvaret.
Tore Andersen er salg- og markedsdirektør i Optimarin. Han har lang erfaring med å jobbe med mariner over hele verden. Nå kommer han med gode råd til norske underleverandører som vil jobbe med Forsvaret.Foto: Optimarin.
Erfaringskonferansen, Stavanger (Kystens Næringsliv):

Siddisene har levert ballastvann-rensesystem til mariner i flere land.

– Jeg har ofte spurt meg selv hvorfor det er slik. Vi har noen av de beste maritime underleverandører i verden. Men når det kommer til å «være litt på hugget» når Sjøforsvaret i Norge og i utlandet trenger hjelp, er mange passive, sier Tore Andersen, daglig leder i Optimarin til Kystens Næringliv.

Kystens Næringsliv har tidligere skrevet om at norske verft melder seg på i kampen om forsvarsoppdrag. Les mer om saken under:

Under Erfaringskonferansen i Stavanger i dag, står Optimarins salgs og markeds-direktør på scenen og sier det samme budskapet til noen av de største underleverandørene i Norge.

Optimarin er et selskap som holder hus i Stavanger, og som selger noe så «ukomplisert» som ballast vannrensesystemer.

Både til sivile fartøy, men også til forsvaret i USA, Chile, Nederland, Belgia og til sjøforsvar og Kystvakt i Norge.

– Lønnsomme forsvarskontrakter

I fjor høst solgte de ballast vannrensesystemer til den belgiske og nederlandske marinen for sju millioner kroner.

– Vi vet litt om utfordringene om å ha Forsvaret som kunder, sier Andersen.

Men han legger til:

– Men jeg tror at mange underleverandører er litt skremt over å melde seg på anbudsprosesser. De frykter tungroddhet, mye styr og byråkrati og militære justeringer på sitt utstyr. Det trenger de ikke. Eller; ja, det er litt styr, men det er verdt det. Og altfor få norske underleverandører tar sjansen, sier Andersen.

Tore Andersen, med et av sine ballast vannrensesystemer som selges over hele verden fra Sandnes.Foto: Optimarin.

Totalt har Optimarin solgt nesten 2000 systemer til skipsindustrien globalt, og markerer sitt 30-årsjubileum i år.

Samme utstyr som til sivile fartøy

BWTS-systemet er typegodkjent av både IMO og US Coast Guard for å oppfylle regulatoriske krav.

– Vi selger vanlige ballast vannrensesystemer til militære fartøy. Samme typen vi selger til sivile fartøy. Slik er det med annet utstyr også fra norske leverandører. Vestdavit fra Bergen, for eks. Vanlige daviter. Ingen militære spesialløsninger. Og slik er det med mye av utstyret norske underlevarndører lager, sier han engasjert.

Les også hva Forsvaret sier om samarbeid med sivile underleverandører:

Han sier at 90 prosent av alt utstyret på en fregatt er standardisert utstyr som finnes på sivile fartøy.

Framdrift, ror, IT-systemer til en viss grad, hybridløsninger, ballasttanker … listen blir lang.

– Min jobb er blant annet å fortelle mine kollegaer i underleverandørbransjen at det er fullt mulig å selge maritimt utstyr til Forsvaret i Norge og til allierte. Nå har leverandørindustrien en unik sjanse når Staten skal bygge vanvittig mye forsvarsmateriell til sjøs, sier han.

Lange avtaler

Han legger til at militære fartøy er ekstremt grundige med service-intervaller.

Har de først kjøpt utstyr fra en leverandør, er de opptatt av at det skal vare lenge.

– Vi har lønnsomme serviceavtaler hos andre lands mariner. Sivile kunder kan fort velge andre serviceleverandører, eller hoppe over et serviceintervall eller to. Det skjer ikke med Forsvaret, sier han.

(Vilkår)
Publisert 21. January 2025, kl. 04.32Oppdatert 21. January 2025, kl. 18.36
OptimarinballastrensesystemTore AndersenForsvaretStavanger