Denne underleverandøren har gjort noe mange kan lære av
– Vi satser utradisjonelt med agenter som finnes overalt, sier sjefen for skipskran-ekspertene hos Vestdavit. Det er grunnen til at de kaprer kunder over hele verden.
Hvor enn i Europa flere forsvarstopper kommer sammen med forsvarsministre og andre toppolitikere for å diskutere daviter på militære fartøy, kan du regne med at en agent på vegne av Vestdavit befinner seg like i nærheten med spissede ører og blokken klar.
Så langt har bedriftens strategi med å ha samarbeidspartnere i de fleste Nato-land og i Østen bidratt til at de har kunnet levere daviter til de fleste store militærmaktene.
Går under radaren
Han legger til at agentene går under radaren for utenforstående, men har en stor del av æren for at bergensselskapet gjør det bra ute hos de største Nato-landene, samt USA og i Østen.
Alt handler om kontakter, sier Vestdavit-sjefen og bergenseren til Kystens Næringsliv.
Han legger til at arbeidet med å profilere seg hos de største marinene i verden har vært en tidkrevende prosess. De siste årene har innsatsen båret frukter i form av omsetnings,- og resultathopp.
Rolf Andreas Wigand
Store kontrakter er blitt sikret, blant annet i Frankrike, Canada, og i de to siste årene – Italia.
– Marinens byggeprogrammer er offentlig tilgjengelige, og vi er gode på research. Der ligger mye av forklaringen på at vi har tjent godt med penger og sikret oss store kontrakter, sier Wigand.
Men han humrer lett:
Pengemaskin fra Bergen
Bedriften har jobbet strukturert og metodisk for å komme inn i prosjektene allerede i tidlig fase, forteller Wigand.
– Vi har klart å framheve våre styrker: skreddersøm, tilpasning, grundig dokumentasjon og teknisk underlag.
Dette er en davit:
En davit er en krantype som henger over en kant for å heise gjenstander opp til og ned.
Daviter er vanlige om bord på skip, der de først og fremst er plassert i par som holder fast livbåter, og som kan senke dem ned til sjøen når de skal brukes. Et tidlig patent på teknologien stammer fra 1907.
Mellom 2022 og 2024 har bedriften doblet omsetningen, fra 200 til 400 millioner kroner. God ordreinngang har vært avgjørende for denne veksten, understreker Vestavit-sjefen.
– Selv om vekstraten trolig vil avta noe, ser de fortsatt store muligheter i regioner som Asia-Pacific, med fokus på Japan, Singapore og Indonesia.
Men han legger til med et lurt smil:
– Selvsagt følger våre agenter og ansatte i Norge godt med på hva som rører seg i forkant av når Forsvaret skal ut med sine anbud på fregattene og de standardiserte fartøyene sine, sier han.
Nye markeder og tøff konkurranse
Forsvarskontrakter tjener de for øyeblikket mest på.
Men, det er også et nytt marked som kommer mer og mer «i vinden».
Bedriften ser også potensial innen offshore vindkraft, hvor deres robuste produkter, som daviter med en kapasitet på 15–16 tonn, opererer i tøffe værforhold.
Selskapet har hittil levert mange daviter til norske offshorewind-aktører, og verft. Ulstein, Vard, Norwind, Edda, Olympic og Rem har kjøpt daviter av bergensselskapet.
Rolf Andreas Wigand, daglig leder i Vestdavit.
– Konkurransen i markedet er imidlertid knallhard, med sterke nasjonale aktører i hvert land. Dette er en utfordring vi tar på alvor. Vi håper også at havvindmarkedet tar seg opp i Norge etter hvert også. Da er vi klare, sier Wigand.
Anerkjennelse på hjemmebane
I tillegg til den kommersielle suksessen har bedriften fått anerkjennelse i form av en nominasjon til den prestisjetung bransjepris en EY Entrepreneur Of The Year-programmet.
– Det er hyggelig å bli lagt merke til. Vi har ikke så mye synlighet eller mange kunder i Norge. Dette er en fin anerkjennelse for en tradisjonell mekanisk ingeniørbedrift som oss. I dag er det mye fokus på IT-selskaper, men vi leverer håndfaste produkter, sier Wigand.
(Vilkår)